Poziţie vacantă: Manager Zonal Vanzari
Departament: Vanzari
Locaţie: Iasi
Şef ierarhic direct: Manager Regional Vanzari

Relaţii:
• Interne cu departamentele: Trade Marketing Regional, Logistica, Controlling, IT, Financiar, Resurse umane, Juridic
• Externe: Distribuitori, Clienţi, Terti – oficialitati locale

Scopul postului:
Asigura managementul distribuitorilor, conducerea  fortei de vanzari subordonate, prospectarea pietei pe ambele canale de distributie HoReCa si Retail, in vederea atingerii obiectivelor Companiei in aria de responsabilitate.
Principalele responsabilităţi:
1. Implementarea indicatorilor cheie de performanţă: Top 70% locatii volum, Volum in locatii , Volum de vanzari, Valoarea vanzarilor, Creditul la distribuitor, Prognoza vanzarilor, Contracte Retail si Horeca
2. Administrare mijloace fixe:
- Se asigura ca baza de date ce cuprinde mijloacele fixe din canalul Retail si Horeca este acurata
- Se asigura ca inregistrarea si actualizarea mijloacelor fixe (MF) in Hermes, pe baza contractelor de comodat si a dispozitiilor de livrare, este realizata conform politicii Heineken Romania.
- Se asigura ca alocarea mijloacelor fixe clientilor este realizata conform politicii Heineken Romania
3. Atributii si responsabilitati privind protectia muncii, inclusiv de securitate si sanatate in munca

Principalele cerinte ale postului:
1) De bază:
 Bune cunoştinţe de limba engleză atât vorbit cât şi scris.
 Bune cunoştinţe de operare PC
 Experienţă în vânzări: 3 ani (experienta in FMCG reprezinta un avantaj)
 Experienta in pozitie manageriala: minim 2 ani
 Studii superioare absolvite
 Cunoştinţe de bază de Trade Marketing
 Managementul forţei de vânzări al teritoriului si al distribuitorilor
 Plan de afaceri pentru clienţi (Customer Business Plan)

       2)  Competenţe:
 Planificarea & analiza datelor
 Recrutarea & Selectarea forţei de vânzări
 Abilităţi de coaching
 Excelente abilităţi de comunicare şi negociere
 Foarte bună capacitate de organizare şi planificare
 Independenţă şi încredere în sine
 Perseverenţă
 Persoana energică, proactivă
 Competitivitate
Daca întruniţi aceste condiţii şi doriţi să candidaţi pentru ocuparea acestui post, vă rugăm transmiteţi CVul dvs. până la data de 29.01.2010

Heineken  Romania SA
Str.Tipografilor,nr 11-15,  Bucuresti,
nr.fax (021) 316 06 70, E-mail: d.breaban@heineken

Login pentru a aplica pe acest post